Quảng cáo hay là một chuyện, quảng cáo đúng thời điểm, thúc đẩy mọi người mua hàng mới là yếu tố quyết định sự thành công của chiến dịch marketing. Để làm được điều này, bạn cần hiểu được tâm lý ảnh thưởng đến việc khách hàng đưa ra quyết định mua hàng.

Cùng ButVangCorp khám phá các đặc điểm tâm lý chính đằng sau quyết định chi tiêu của người dùng. Thương hiệu có thể xác định đâu mới là thời điểm “vàng” để xuất hiện trong quảng cáo nhằm mang lại hiệu quả cho khách hàng mục tiêu.

Mong muốn nắm rõ mọi thông tin về sản phẩm và thương hiệu 

Khảo sát của Trustpilot đã chỉ ra rằng 89% người dùng đọc các nội dung đánh giá trực tuyến trước khi ra quyết định mua hàng. Để đưa ra quyết định mua hàng, người dùng cần cảm thấy tin tưởng, tiến hành kiểm chứng thông tin trước khi mua, đặc biệt là mua hàng trực tuyến. Những thông tin này được thể hiện dưới nhiều hình thức: Hướng dẫn sử dụng, câu hỏi thường gặp, đánh giá của khách hàng đã mua, tin tức trên báo chí,…

Như vậy, thông tin về sản phẩm xuất hiện ở càng nhiều kênh truyền thông, tiếp cận với khách hàng thì càng mang lại nhiều lợi ích cho marketing thương hiệu. Ngoài các kênh thông tin chính thức, thương hiệu cần có sự hiện diện qua phương tiện truyền thông của bên thứ ba như báo chí, người có ảnh hưởng, các nhóm cộng đồng,…

Gia tăng khả năng xuất hiện trên truyền thông, thương hiệu sẽ dễ dàng đặt niềm tin vào thương hiệu. Ngoài ra, sự lan toả thông tin rộng rãi cũng giúp thương hiệu nhận nhiều sự chú ý và tăng mức độ uy tín, kích thích nhiều bên tham gia tìm hiểu rồi giới thiệu cho cộng đồng của riêng họ.  

Mong muốn trở thành người quan trọng

Để bán hàng hiệu quả, doanh nghiệp, team Sale, team Marketing cần thực sự thấu hiểu, lắng nghe nhu cầu của khách hàng. Không chỉ đáp ứng trọn vẹn nhu cầu của người dùng khi mua hàng, các thương hiệu còn cần không ngừng nỗ lực, cải tiến chất lượng dịch vụ dựa trên phản hồi của khách hàng.

Lắng nghe và tiếp nhận ý kiến đánh giá của khách hàng là cách tốt nhất để thương hiệu chứng minh được mọi ý kiến của người dùng đều quan trọng. Ngoài ra, thương hiệu có thể điều chỉnh thông điệp truyền thông, tối ưu trải nghiệm, áp dụng nhiều công nghệ hiện đại, tiên tiến nhằm tối ưu tính năng, sự thân thiện của sản phẩm đối với người dùng. 

Mong muốn giải quyết vấn đề hiện tại

Mọi quyết định mua hàng đều là khởi nguồn từ sự khó chịu hiện tại của người dùng. Cảm giác không hài lòng với hiện tại thôi thúc người dùng mong muốn thay đổi, tìm kiếm giải pháp thay thế. Lúc này, doanh nghiệp, thương hiệu có thể xuất hiện, mang đến giải pháp thay đổi tình thế.

Lúc này, team marketing có thể lựa chọn thời điểm thích hợp, vẽ nên một bức tranh tương lai tươi sáng, đáp ứng kỳ vọng của khách hàng. Tập trung vào điều đã thúc đẩy khách hàng bắt đầu mua sắm? Điều gì không có tác dụng trong trạng thái hiện tại của họ? Bạn có thể quan tâm đến việc điều gì khiến người dùng ngay lập tức mua hàng. Triển vọng trong tương lai là bức tranh tinh thần mà khách hàng mang theo trong đầu để giúp họ tiến về phía trước

Nhu cầu an toàn, tiện nghi và khả năng kết nối cộng đồng

Theo tháp nhu cầu Maslow, nhu cầu an toàn và giao tiếp xã hội là hai mức nhu cầu cơ bản nhất của con người, chỉ cao hơn nấc thang nhu cầu sinh học. Vì vậy, thương hiệu có thể nỗ lực đáp ứng các nhu cầu này của người dùng.

Thương hiệu có thể thể hiện sự quan tâm của mình tới những nội dung này trong chiến dịch quảng cáo, hoạt động tương tác với khách hàng trên mạng xã hội,… Một gợi ý khác là hãy thấu hiểu những băn khoăn của người dùng về nhu cầu an toàn và nhu cầu xã hội của sản phẩm, từ đó giải đáp thắc mắc cho họ thông qua hướng dẫn sử dụng, câu hỏi thường gặp. 

Tóm lại để quảng cáo thương hiệu đánh đúng tâm lý của người dùng, từ đó hướng người dùng đến việc ra quyết định mua hàng, team marketing có thể thực hiện các phương pháp:

• Tối ưu hoá SEO và SEM để nội dung về thương hiệu có thể tiếp cận rộng rãi đến mọi người dùng qua công cụ tìm kiếm.
• Đa dạng hoá nguồn thông tin mà khách hàng có thể tìm kiếm về thương hiệu: Website thương hiệu, báo chí, người có ảnh hưởng, khách hàng đã mua sản phẩm, bài viết học thuật bao hàm kiến thức liên quan đến sản phẩm,…
• Thường xuyên lắng nghe phản hồi của khách hàng để tìm hướng giải quyết phù hợp, từng bước gia tăng cảm tình thương hiệu.

Chọn ngay ButVangCorp để thực hiện ngay các chiến dịch quảng cáo hiệu quả, đánh đúng tâm lý của người dùng. 

Để Marketing các ngành khó, câu chuyện chính là vũ khí lớn nhất giúp các doanh nghiệp chống lại “tiếng ồn”, được kể theo cách thu hút mọi người tìm hiểu, lắng nghe.

Nhìn từ góc độ kiến thức, Marketing chính là cách doanh nghiệp giới thiệu sản phẩm và dịch vụ của mình vào tâm trí của người dùng. Với những ngành đặc thù, việc làm sao để truyền thông hiệu quả cần rất nhiều nỗ lực, sự am hiểu tâm lý khách hàng cũng như tính chất ngành.  Cùng ButVangCorp khám phá những chiến lược truyền thông theo đặc trưng từng ngành tại bài viết sau:

Marketing Ngành Bảo Hiểm

Ngành bảo hiểm được xếp là một trong những ngành khó truyền thông, vì các dịch vụ ngành này thường không được khách hàng quan tâm, ít có nhu cầu sử dụng, thường nghi ngờ tư vấn viên. Để thay đổi cảm nhận của người tiêu dùng, các chiến dịch Marketing ngành bảo hiểm cần thể hiện sự đột phá, tránh đi vào lối mòn. 

Hiện nay, để thu hút khách hàng hiện đại, các chiến dịch Marketing ngành bảo hiểm không còn đánh vào cảm xúc sợ hãi, lo âu, mà thay vào đó là những câu chuyện truyền cảm hứng để mọi người thêm tin yêu cuộc sống, khơi dậy sự lạc quan, hân hoan vui sống và tin tưởng vào tương lai. Từ đó khách hàng cũng không còn thấy thiếu thiện cảm, nghi ngờ đối với bảo hiểm như trước đây, mà đã dần thay đổi góc nhìn.

Marketing Ngành Y Tế 

Nhiều chuyên gia đánh giá rằng Marketing ngành y tế khó khăn hơn so với một số lĩnh vực khác, vì y tế là vấn đề liên quan đến sức khỏe và tính mạng. Phạm vi chuyên môn của ngành này cũng phần nào hạn chế sự sáng tạo, không được vượt quá giới hạn, đồng thời truyển thông trongngành y cũng yêu cầu các maketer cần nắm vững chuyên môn y tế, tránh truyền thông sai kiến thức.

Để phát triển các chiến dịch Marketing ngành Y, bên cạnh việc cung cấp các thông tin hữu ích, cần thiết cho người dùng, bạn có thể sử dụng nghệ thuật kể chuyện ấm áp, gần gũi. Thông quan những câu chuyện người thật, việc thật về quá trình điều trị, hiệu quả của thuốc, sự tận tình của bác sĩ, hiệu quả marketing sẽ được gia tăng nhờ chạm tới cảm xúc của độc giả và thôi thúc họ hành động.

Marketing Ngành Tài Chính

Ngành tài chính ngân hàng là một ngày có tính chất khô khan, tập trung nhiều vào lợi ích. Để truyền thông cho ngành này, doanh nghiệp cần thấu hiểu khách hàng thông qua việc thực hiện các hoạt động như thu thập thông tin thị trường, nghiên cứu hành vi tiêu dùng, sự lựa chọn ngân hàng của khách hàng,…Các thông tin mà team Marketing đem lại sẽ giúp ngân hàng quyết định phương thức, khả năng cạnh tranh cùng vị thế của mỗi ngân hàng trên thị trường.

Trên đây là một số phương hướng Marketing cho những ngành đặc thù. Để tìm hiểu cũng như thực hiện chặt chẽ các chiến dịch marketing tổng thể cho ngành khó, bạn có thể liên hệ ngay với ButVangCorp.

Ngành FMCG với các mặt hàng tiêu dùng nhanh, có vòng đời ngắn, mức độ cạnh tranh cao nên các chiến dịch Marketing luôn yêu cầu mức độ sáng tạo cao, thu hút người dùng. Cùng ButVangCorp điểm qua các định hướng phát triển chiến dịch Marketing cho ngành FMCG.

Ngày nay, các chiến lược Marketing của các thương hiệu FMCG này thường tập trung chủ yếu vào bao bì, màu sắc mắt và thông qua sản phẩm gắn liền những thông điệp truyền thông có ý nghĩa về gia đình, văn hóa… để chạm đến được trái tim người mua hàng.

FMCG là gì?

Ngành FMCG là thuật ngữ viết tắt của Fast Moving Consumer Goods (ngành tiêu dùng nhanh). Đây là ngành hàng cung cấp các sản phẩm tiêu dùng thiết yếu phục vụ cuộc sống hàng ngày, cụ thể như đồ chăm sóc cá nhân, thực phẩm, mỹ phẩm, đồ điện tử – điện lạnh, thuốc không kê đơn, xăng xe, dầu nhớt,…

Một số thương hiệu FMCG nổi tiếng là Vinamilk, Lifebuoy, VIM, CocaCola, PepsiCo, Unilever,…

Các định hướng chiến lược Marketing cơ bản cho ngành FMCG

#1 Quảng bá hình ảnh thương hiệu
Với ngành FMCG, thương hiệu càng được nhiều người biết đến thì càng dễ được lựa chọn. Việc quảng bá các sản phẩm, thương hiệu sẽ tạo được sự uy tín, gây ấn tượng hiệu quả với người tiêu dùng.

Tùy vào đặc thù từng giai đoạn, các thương hiệu có những kế hoạch marketing riêng để truyền thông hình ảnh của mình. Các kênh truyền thông thương hiệu phổ biến thường được nhiều ngành sử dụng:

• Offline: OOH, Pano, Biển quảng cáo ngoài trời
• Online: TVC Quảng cáo truyền hình, Radio các kênh lớn, Báo chí PR

#2 Đẩy mạnh việc kinh doanh online, đặc biệt trên sàn thương mại điện tử

Đi cùng sự phát triển của thời đại công nghệ 4.0, đặc biệt là sau ảnh hưởng của đại dịch COVID-19, việc  mua sắm online đang trở thành một xu hướng được ưa chuộng. Tiêu dùng online dần trở thành một thói quen không thể thiếu của người dùng ở mọi thế hệ.

Các thương hiệu FMCG có thể xây dựng các website bán hàng online hoặc triển khai gian hàng trên các trang thương mại điện tử như Shopee, Lazada, Tiki,…

#3 Lan tỏa chiến dịch Marketing qua việc liên kết với Influencer Marketing 

Kết hợp cùng người có sức ảnh hưởng (KOL, KOC, Celeb..) là một cách marketing hiệu quả cho ngành FMCG. Vì các Influencer sẽ góp phần lan tỏa danh tiếng cho thương hiệu nhờ có lượng người theo dõi lớn, có sức ảnh hưởng nhất định. Các kênh truyền thông chủ yếu được sử dụng là Facebook, Instagram, TikTok,…

Ví dụ, bằng việc kết hợp cùng các kênh TikTok của các influencers, LifeBuoy đã thành công lan tỏa vũ điệu rửa tay, trở thành một trào lưu của giới trẻ trong bối cảnh đại dịch COVID-19.

#4 Thúc đẩy hoạt động Digital Marketing

Dựa vào đòn bẩy từ xu thế số hóa, thương hiệu FMCG có thể phát triển kế hoạch Marketing Online qua các công cụ Digital Marketing. Bạn có thể triển khai các nội dung và hình ảnh sáng tạo, độc đáo, phù hợp với thị hiếu người dùng trên các kênh online, giúp thương hiệu phủ sóng mạnh mẽ trên các nền tảng số. 

Bên cạnh đó, doanh nghiệp có thể duy trì hoạt động offline tại điểm bán, các siêu thị, cửa hàng, phối hợp truyền thông từ online đến offline. 

Trên đây là một số thông tin cũng như các định hướng Marketing hữu ích dành cho ngành FMCG. Bên cạnh đó, bạn cũng có thể tham khảo dịch vụ tư vấn chiến lược Marketing FMCG hiệu quả của ButVangCorp. Một số chiến dịch truyền thông ngành FMCG mà chúng tôi đã thực hiện như

• Chiến dịch truyền thông cho Bibica
• Chiến dịch truyền thông cho bánh trung thu Lafeve Bakery
• Marketing tổng thể cho nông sản Thành Công Vina 

Liên hệ ngay với chúng tôi nếu bạn đang cần một cộng sự uy tín, tư vấn và thực hiện chiến lược truyền thông tổng thể. Hotline: 0915 359 777

Ý tưởng sáng tạo không ở đâu xa mà có thể đến từ chính cách nhìn, cảm nhận mới mẻ của chúng ta về thế giới xung quanh. Cùng ButVangCorp bỏ túi ngay bộ bí kíp SÁNG TẠO, khám phá quy trình đi từ ý tưởng đến thực thi của một agency qua bài viết này. 

Trong Marketing, để truyền thông sản phẩm hiệu quả, không chỉ cần có chiến lược, sản phẩm mà còn bao gồm cả ý tưởng sáng tạo. Để phát triển những ý tưởng hiệu quả, các chuyên gia truyền thông của ButVangCorp đã có những phương pháp sau:

Quá trình sáng tạo ý tưởng tại Agency

Thông thường, ý tưởng sáng tạo tại Agency được thực hiện theo ba bước như sau: Phát triển chiến lược thông điệp; chuyển mục tiêu bán hàng cốt lõi (major selling argument) thành một ý tưởng lớn và cuối cùng là thực thi ý tưởng đó.

Những thông tin này được thể hiện trong bản tóm tắt sáng tạo, quá trình sáng tạo thường bắt đầu bằng những nghiên cứu để hiểu rõ về vấn đề và đối tượng cần quảng cáo, sau đó sử dụng các phân tích chi tiết để định hình chân dung và hành vi của người tiêu dùng.

Các bước thực hiện chiến dịch truyền thông từ ý tưởng sáng tạo

Để thực hiện một chiến dịch sáng tạo, một Agency sẽ thực hiện tuần tự theo các bước: thảo luận để phát triển ý tưởng lớn (Big Idea), sau đó hiện thực hóa ý tưởng này bằng việc sáng tạo chiến lược thông điệp (Message strategy) giúp đội ngũ sáng tạo giao tiếp, truyền cảm hứng đến khách hàng. Sau cùng, Agency sẽ thực thi chiến dịch bằng các kỹ thuật sáng tạo (Execution).

#1 Phát triển ý tưởng sáng tạo thành ý tưởng lớn (Big Idea)

Big Idea của chiến dịch là ý tưởng bao quát, chứa đựng giá trị cốt lõi, làm nền tảng cho tất cả các yếu tố của chiến dịch, giúp gây được tiếng vang với khách hàng mục tiêu.

Xuất phát từ sự thấu hiểu người tiêu dùng, ý tưởng lớn giúp các yếu tố khác của chiến dịch như thông điệp, cách thực thi trở nên sống động, phù hợp và hấp dẫn đối với khách hàng mục tiêu.

#2 Sáng tạo thông điệp truyền thông 

Từ ý tưởng lớn, đội ngũ sáng tạo sẽ tiến hành sáng tạo thông điệp truyền thông. Để thực hiện điều trên, một thông điệp truyền thông phải bao gồm ba yếu tố: khách hàng, sản phẩm và đối thủ cạnh tranh. 

Cụ thể thông điệp cần giải đáp cho câu hỏi: Khách hàng đang cần những gì? Liệu sản phẩm của chúng tôi có giải quyết nhu cầu đó tốt hơn đối thủ cạnh tranh? Giống như bất kỳ loại chiến lược nào, chiến lược thông điệp phải có sức cạnh tranh. Và chính sự kết nối mạnh mẽ giữa người tiêu dùng và sản phẩm sẽ tạo ra lợi thế cạnh tranh cho thương hiệu.

 #3 Thực thi bằng các kỹ thuật sáng tạo

Trên thực tế, ý tưởng nếu không được thực hiện thì sẽ khó có thể tạo ra sự ảnh hưởng. Để hiện thực hóa các ý tưởng lớn, giai đoạn thực thi (execution) sẽ giúp thêm những chiến lược để thu hút khách hàng mục tiêu, chuyển hóa ý tưởng thành những định dạng dễ tiếp cận người dùng như câu chữ, hình ảnh, video,..

ButVangCorp với kinh nghiệm hơn 14 năm truyền thông, là đơn vị đã thực thi rất nhiều chiến dịch truyền thông thành công cho các thương hiệu lớn. 

Một số dự án chúng tôi đã từng thực hiện: Click tại đây

Liên hệ ngay với ButVangCorp để biết thêm thông tin chi tiết về các gói dịch vụ của chúng tôi. Hotline: 0915 359 777

Hiện nay, việc sử dụng các nội dung xu hướng TikTok là một trong những cách Marketing cho Gen Z hiệu quả. Cùng ButVangCorp điểm qua các cách lên top video trên nền tảng mạng xã hội hot nhất hiện nay. 

Không chỉ mang nhiều nội dung có tính giải trí, TikTok được xem là một trong những mạng xã hội lớn nhất, có khả năng quảng bá, truyền thông hiệu quả nhất là với thể hệ gen Z. 

Lợi ích của việc truyền thông tạo xu hướng TikTok 

Sử dụng TikTok để truyền thông, bạn có thể gia tăng hiệu quả cho chiến dịch marketing vì nền tảng này giúp 

• Tiếp cận với lượng lớn khách hàng tiềm năng nhờ lượng người dùng lớn.
• Tối ưu chi phí truyền thông.
• Đa dạng hình thức truyền thông khác nhau, giúp bạn thoải mái sáng tạo. 
• Có nhiều nhóm khách hàng, giúp doanh nghiệp dễ dàng tiếp cận nhiều đối tượng 

Cách giúp video truyền thông thương hiệu lên xu hướng TikTok 

Việc thực hiện đúng các cách để video lên xu hướng TikTok giúp hình ảnh thương hiệu đến khách hàng dễ dàng hơn. Cùng tìm hiểu một số cách lên top  TikTok  dưới đây: 

#1 Sử dụng các hashtag đang là xu hướng TikTok 

Mỗi video TikTok đều có phần mô tả nội dung. Khi viết phần mô tả cho video, bạn nên tìm kiếm và sử dụng 2 – 3 hashtag trending đi kèm bởi một chủ đề sẽ có nội dung riêng biệt. Vì vậy, những hashtag liên quan đến chủ đề được viết trong phần mô tả sẽ giúp video được nổi bật, thu hút hơn.

Tối ưu chất lượng nội dung đăng bài

Cách đơn giản nhất để video lên xu hướng TikTok là tối ưu chất lượng, tạo ra những nội dung thu hút, thú vị khiến người xem muốn khám phá thêm. Hiện nay, các video nhàm chán dễ bị “chìm xuống”, không được hiển thị tương tác thường xuyên.

Việc đầu tư chỉn chu từ nội dung đến chất lượng hình ảnh, âm thanh… sẽ giúp bạn tạo được ấn tượng cho người xem. Hơn nữa, việc chuyên tâm phát triển nội dung cũng thể hiện được bạn tôn trọng người xem, và thu hút mọi người theo dõi. 

Lựa chọn khung thời gian vàng thu hút người xem 

Thời điểm đăng tải video cũng là nhân tố giúp gia tăng lượt người xem, gia tăng tương tác và tạo điều kiện thuận lợi cho video lên xu hướng TikTok : 

• Từ 6 – 8 giờ: Thời điểm tốt nhất trong khung giờ này là 7 giờ sáng bởi đây là khoảng thời gian mọi người bắt đầu thức dậy, chuẩn bị ăn sáng và lướt “news feed tiktok”
• Từ 11 – 12 giờ: Đây là thời gian nghỉ trưa, lượng truy cập các trang mạng xã hội tăng cao. Thời điểm 11 giờ 30 phút trưa sẽ là khoảng thời gian phù hợp
• Từ 19 – 21 giờ: Ưu tiên lúc 20 giờ bởi lúc này là giờ ăn tối, nhiều người tận dụng thời gian để giải trí 
• Từ 22 – 24 giờ: 22 giờ 30 phút sẽ là thời điểm lý tưởng bởi đây là thời gian các “cú đêm” hoạt động thường xuyên, tích cực nhất

Tận dụng các âm thanh đang hot trên thị trường 

Theo thuật toán của TikTok, những âm thanh đang hot hoặc nội dung bắt đúng xu hướng sẽ được hiển thị linh hoạt và tương tác với người xem. Vì vậy, bạn có thể tạo các nội dung với âm thanh hot trend để tăng khả năng video lên xu hướng, thu hút người dùng. 

Tạo các dòng nội dung trending, lên xu hướng trên TikTok không chỉ cần có bí quyết, mà còn cần có chiến lược rõ ràng. Bạn có thể chọn ngay đơn vị truyền thông ButVangCorp, với đội ngũ nhân viên trẻ trung, giàu năng lượng, luôn cập nhật xu hướng. 

Liên hệ ngay với chúng tôi nếu bạn đang cần một cộng sự uy tín giúp tạo nội dung trên TikTok. Hotline: 0915 359 777

Nắm bắt được tâm lý khách hàng, bạn có thể thực hiện được chiến dịch marketing BĐS thành công.

Marketing BĐS nhờ thấu hiểu tâm lý khách hàng

Trong Marketing BĐS, không có một con đường nào là duy nhất và giống nhau trong mọi hành trình trải nghiệm của khách hàng. Mọi hành động của khách hàng sẽ còn biến đổi theo cảm xúc, tâm lý…Vì vậy, việc nắm bắt tâm lý khách hàng sẽ giúp bạn hướng đến việc xây dựng các nhận thức cảm tính của khách hàng về một ngôi nhà, từ đó ảnh hưởng đến quyết định chốt đơn. khách hàng sẽ chỉ bỏ tiền ra mua những thứ họ cảm thấy là tốt nhất.

Dựa vào từng giai đoạn tiếp xúc trong hành trình mua hàng, tâm lý của khách hàng sẽ được phân tầng theo các bước sau: 

• Nhận thức (Awareness) về vấn đề/ nhu cầu
• Quan tâm (Intereted) đến giải pháp/ vật chất
• Cân nhắc (Consideration) về loại giải pháp, nhà cung cấp, giá cả, thương hiệu, …
• Quyết định mua hàng/ để lại thông tin/ trải nghiệm sản phẩm/ dịch vụ (Decision)
• Hỗ trợ sau khi giao dịch (Customer Services)
• Tái chuyển đổi, chia sẻ và giới thiệu (Loyalty)

Các kiểu tâm lý khách hàng khi Marketing BĐS

Tâm lý học nắm giữ vai trò quan trọng trong suốt quá trình mua bán bất động sản. Để hiểu rõ được tâm lý khách hàng, marketer có thể phân loại tâm lý mua BĐS thành các nhóm khác nhau, từ đó lựa chọn chiến lược Marketing BĐS khác nhau cho mỗi nhóm. Cụ thể, các chuyên gia bất động sản phân loại khách mua nhà đất thành 5 nhóm chính: 

Tâm lý khách hàng #1: Bị ảnh hưởng bởi cảm xúc

Với nhiều người, mua nhà là một dấu mốc quan trọng, góp phần hiện thực hóa giấc mơ an cư. Ý nghĩa của việc mua một ngôi nhà có thể vượt trên cả một giao dịch kinh tế. Vậy nên, đối với khách hàng, việc sở hữu một ngôi nhà luôn gắn liền với cảm xúc. 

Với việc thực hiện chiến dịch, nội dung marketing BĐS gắn kết cảm xúc, tâm lý người mua, bạn có thể gia tăng việc khách hàng quan tâm, chốt đơn sản phẩm. Có rất nhiều người mua tiềm năng sẽ mua một ngôi nhà chỉ vì ấn tượng với thiết kế hoặc cấu trúc, mặc dù có thể họ sẽ mất thêm 1 giờ đồng hồ di chuyển để đến chỗ làm việc.

Tâm lý khách hàng #2: Không chỉ mua nhà, khách hàng mua một mái ấm

Tâm lý khách hàng mua nhà muốn hình dung một ngôi nhà như một mái ấm gia đình. Vì vậy, rất nhiều thương hiệu BĐS đã sử dụng hình ảnh, nguồn cảm hứng về một gia đình hạnh phúc để marketing BĐS dự án. Cảm giác của người mua nhà tiềm năng chỉ có thể được tạo ra thông qua tính thẩm mỹ, môi trường và cách trình bày của sản phẩm BĐS. 

Những người mua nhà tiềm năng đang nhìn thấy mái ấm lý tưởng của người khác và cố gắng hình dung ra trải nghiệm của chính mình trong tương lai. Thách thức ở đây chính là tạo ra một cái nhìn ấm cúng, một nét riêng biệt để khách hàng cảm nhận được đó là mái ấm tương lai của mình. 

Tâm lý khách hàng #3: Các giác quan có thể ảnh hưởng đến quyết định mua hàng 

Giác quan đóng vai trò quan trọng đến việc quyết định cảm xúc của khách hàng, đây cũng là nhân tố ảnh hường lớn đến quyết định mua hàng. Một chiến dịch Marketing BĐS thành công sẽ kích thích được cảm nhận của khách hàng, giúp họ tưởng tượng được không gian ngôi nhà tương lai của họ bằng những giác quan khác nhau từ nghe, nhìn và cuối cùng là đến tận nơi để xem và cảm nhận thực tế. Các marketer cần thấu hiểu tâm lý này để tạo nên những chiến dịch ấn tượng.

Trong thời đại số, bạn có thể xây dựng cảm quan về sản phẩm BĐS bằng hình ảnh thật, hình ảnh 3D video flycam, video 3D mô tả chân thực dự án.

Để hiểu rõ hơn về tâm lý khách hàng, cũng như thực hiện chiến dịch Marketing BĐS thành công, bạn có thể lựa chọn ButVangCorp, đơn vị truyền thông BĐS hàng đầu với hơn 14 năm kinh nghiệm.

Các dịch vụ Marketing Bất Động Sản mà ButVangCorp cung cấp gồm có:

• XÂY DỰNG HÌNH ẢNH THƯƠNG HIỆU CHO DỰ ÁN BẤT ĐỘNG SẢN
• XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING BẤT ĐỘNG SẢN TỔNG THỂ
• SẢN XUẤT TVC QUẢNG CÁO BẤT ĐỘNG SẢN
• OOH QUẢNG CÁO NGOÀI TRỜI
• VIẾT BÀI VÀ BOOKING PR
• DỊCH VỤ FLYCAM 360
• PHIM 3D KIẾN TRÚC

???? Liên hệ ngay với ButVangCorp để biết thêm thông tin chi tiết về các gói dịch vụ của chúng tôi. Hotline: 0915 359 777

Để xây dựng kế hoạch Marketing Bất Động Sản hiệu quả cho doanh nghiệp, bên cạnh việc hiểu đúng insight, bạn có thể sử dụng ngay những kênh truyền thông hiệu quả giúp gia tăng khả năng tiếp cận đến đối tượng tiềm năng. Trên thực tế có đến 76% những người có ý định mua nhà tìm kiếm thông tin về dự án trên các kênh truyền thông trước khi ra quyết định.

Cùng ButVangCorp điểm qua những kênh truyền thông hiệu quả, giúp tối ưu doanh thu cho ngành bất động sản. Dưới đây là 5 kênh marketing online cho ngành bất động sản đã và đang được nhiều nhà bất động sản (BĐS) áp dụng vào công việc kinh doanh của mình.

Email marketing- kênh Marketing Bất Động Sản tối ưu

Với nhiều ngành hàng như BĐS, Giáo Dục, TMĐT, Email Marketing là một công cụ hiệu quả được sử dụng rất nhiều, mang lại hiệu quả chuyển đổi cao. Theo thống kê, tỷ lệ chuyển đổi từ Email Marketing cao gấp ba lần so với quảng cáo trên mạng xã hội. Trong khi đó, Email Marketing có chi phí thấp hơn so với những công cụ Marketing Bất Động Sản khác.

Không chỉ giúp marketing thương hiệu sản phẩm, dự án đến khách hàng mới, email còn là một kênh để doanh nghiệp chăm sóc khách hàng hiện tại. Với Email Marketing, bạn có thể gửi cho khách hàng các nội dung khác nhau về sản phẩm tuỳ vào từng thời điểm: Thông tin mở bán, báo giá, hình ảnh sản phẩm, link video sản phẩm…

Để tối ưu hiệu quả cho doanh nghiệp, bạn cần sử dụng kênh Email Marketing theo chiến lược riêng, phân tích và lựa chọn đúng từng hạng mục: Đối tượng dùng email, nhu cầu mua hàng, thói quen sử dụng email, mxh, đề ra tần suất gửi email phù hợp.

Fanpage, tài khoản mạng xã hội giúp lan tỏa chiến dịch Marketing Bất Động Sản

Trong thời đại 4.0, người dùng ngày càng online nhiều hơn, các trang mạng xã hội ngày càng phát triển và trở thành công cụ marketing hiệu quả cho doanh nghiệp. Bạn có thể xây dựng các tài khoản mạng xã hội như Facebook, Instagram để cung cấp thông tin, truyền thông Marketing Bất Động Sản về dự án. 

Đặc biệt, bạn có thể tận dụng sức mạnh của hình ảnh và video, tạo nên những bức ảnh sinh động, đặc biệt, thể hiện từ tổng quan đến chi tiết của dự án. Nếu muốn thu hút sự chú ý của khách hàng, bạn cần đầu tư vào phát triển nội dung, hình ảnh chuyên nghiệp. 

Kênh tin tức PR cho Marketing Bất Động Sản

Trong Marketing Bất Động Sản, PR được xem là một kênh truyền thông chuyên nghiệp, có tính khách quan và mang đến cho khách hàng những thông tin hữu ích nhất. Việc lên kế hoạch PR dự án trên báo điện tử sẽ giúp cho doanh nghiệp mở rộng việc tiếp cận công chúng và đặc biệt là tiếp cận đối tượng khách hàng tiềm năng hiệu quả nhất.

Trong các bài báo PR, bạn có thể giới thiệu những đặc điểm nổi bật của dự án, những điểm chạm cảm xúc giúp truyền tải thông tin đến với khách hàng một cách khéo léo nhất,…để từ đó gia tăng hiệu quả truyền thông. 

Quảng cáo Google Adwords & Display Network

Google Adwords và Google Display Network là một dịch vụ thương mại của Google cho phép khách hàng mua quảng cáo bằng chữ hoặc hình ảnh tại các kết quả tìm kiếm hoặc các trang web do các đối tác Google cung cấp, cụ thể là các trang google.com, google.com.vn và các trang web có cho hiện thị quảng cáo của Google.

Với hình thức quảng cáo này bạn sẽ tìm được khách hàng đang có nhu cầu thật sự. Khi khách hàng muốn tìm mua nhà, họ sẽ gõ từ khóa trên google. Từ đó, quảng cáo của bạn sẽ được google ưu tiên xuất hiện trước mắt khách hàng ở các vị trí khác nhau trên trang nhất của google. Bằng việc click vào link quảng cáo, khách hàng có thể tìm hiểu thông tin, cân nhắc đến việc lựa chọn dự án Bất Động Sản của bạn.

Xây dựng website Marketing Bất Động Sản

Với ngành bất động sản, Website luôn được coi là kênh giao tiếp chính thống phổ biến và đơn giản nhất giữa người mua và nhà đầu tư. Từ trang website, khách hàng có thể tìm hiểu kĩ hơn về giá cả, nguồn gốc, tình trạng của dự án, hình ảnh, video sản phẩm… 

Với sự cạnh tranh gay gắt trong ngành bất động sản, một website tốt không đơn thuần nằm ở nội dung và giá trị của sản phẩm mà hình thức thiết kế cũng là một yếu tố rất quan trọng. Bất cứ khách hàng nào cũng sẽ bị ấn tượng bởi một website đẹp, sinh động và muốn ở lại lâu hơn để tìm hiểu thông tin.

Trên đây là 05 kênh truyền thông quan trọng cho Marketing Bất Động Sản. Hiện các kênh truyền thông online với tốc độ lan truyền nhanh, giúp doanh nghiệp chủ động trong việc  tiếp cận khách hàng, hướng đến đối tượng cụ thể (giới tính, nơi ở, thói quen, sở thích,..), tiếp cận được với một số lượng lớn khách hàng mục tiêu, có thể đo lường hiệu quả sau mỗi chiến dịch.

Ngoài ra để phát triển kế hoạch Marketing Bất Động Sản toàn diện, đem lại hiệu quả tối ưu cho doanh nghiệp, bạn có thể tìm đến ButVangCorp– Agency truyền thông ngành Bất Động Sản hàng đầu tại Việt Nam. Chúng tôi đã thực hiện truyền thông, kế hoạch marketing tổng thể cho nhiều dự án Bất Động Sản lớn như Chi Linh Center, Ario Park View, The Sun Bau Bang, Camia Resort, CSJ Tower Vung Tau, … 

Xem thêm dự án truyền thông BĐS mà ButVangCorp đã thực hiện tại đây